品牌名称:黎母天香

所属行业:茶行业

服务时间:2019-2020

服务内容:品牌全案

项目简介:2018年黎母天香品牌成立,2019年推出黎母山沉香茶系列产品。为此,美锐全方位打造黎母天香品牌及其沉香茶全系列产品。


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美锐的品牌基础——谋而后动

清晰的品牌目标、品牌定位、品牌渠道是品牌致胜的核心,也是所有品牌活动的基础。


美锐的服务理念——持续有效

一次性的品牌服务短暂能带动品牌效应,持续有成效的品牌服务才能有效降低品牌成本,并在此过程中不断积累品牌价值。


美锐在对黎母天香沉香茶的服务中将这两点有机融合,实现了品牌从零到一的蜕变。


策略规划


谋而后动

对于新品类的沉香茶而言,虽没有竞品威胁,却面对着几乎为零的市场认知。

成功了,黎母天香将顺利成为沉香茶品类的第一品牌;失败了,那将成为消逝的品牌洪流中的一员。


那么品牌启动之前我们思考了什么?


1、属于什么?

从品名上看,沉香——保健品,茶——饮品

若单纯将产品归为以上品类,那么我们将面临:

口感有别于7大茶类,茶客不买单;

冲泡方式、制作方法与茶相似,保健品消费者易混淆。

从品牌角度来看,“似茶非茶”是对产品最好的定位。


2、市场在哪里?

产品的功能上看,主要面对的是中老年的保健、茶饮市场。

从产品使用场景上,可以分为自用和礼品。


美锐制定了以礼品需求切入自用市场的品牌策略——前期由于产品的稀缺属性,决定了产品拥有较高的定价,消费市场以高端养生礼品为主,奠定产品高端、稀缺的市场属性。在培养高端产品体验用户后,下沉品牌,推出相对价格较低的产品,覆盖平价的自用市场。


打造品牌符号


1、黎母天香的超级符号哪里来?

黎母天香的超级符号需要解决的是:作为一个新品牌,如何让消费者在第一时间熟悉我们,并让消费者形成品牌记忆这个迫切的需求。


黎母天香的超级符号——阳鸟


阳鸟是黎族特有的文化图腾,史料上对阳鸟的形态没有一个确定的描述。美锐团队根据对黎族文化的研究后绘制出阳鸟的图案,将传说具象化,并作为产品的超级符号使用。


视觉上,阳鸟的凸显体现,给人以视觉上的冲击,便于视觉聚焦。


文化上,阳鸟的造型是原产地的图腾文化,代表原产地。


情感上,形似凤凰的阳鸟给人以吉祥的寓意,符合礼品市场的需求。


传播上,阳鸟是文化的具象化,是可以描述的,能在消费者中传播。


2、黎母天香的超级口号怎么喊?


黎母天香品牌的口号体系


琼州一叶 黎母天香


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黎母天香是一家海南的生产企业,海南拥有全世界公认的最高品质的沉香,原产地优势明显。


原产地的概念无论在大健康领域还是茶行业,都是产品品质的认证。Slogan是品牌最权威口号,我们在这里强化原产地的核心卖点,并带上品牌名称,打造了品牌Slogan的超级口号。


万世黎母恩,一叶沉香茶


作为品牌文化的超级口号,突出黎族黎母文化卖点,以文化情怀带入,符合因感恩而送礼的消费场景,推动沉香茶的礼品需求。


世界沉香出中国,

中国沉香出海南,

海南沉香黎母山。


以精准的原厂地作为切入点,很明确的告诉消费者,只有海南的沉香能代表世界最好的沉香品质,凸显产品的稀缺性的同时,教育消费者认可“黎母山沉香为沉香正宗”的概念,也满足了消费者对产品“珍贵”性的心理诉求。


品牌有机落地


产品有目标消费人群,而品牌没有。

所有的品牌都具备社会属性,脱离了社会的品牌必然毫无价值。

劳斯莱斯如果只有买得起的人知道,那么这部分人必然不会购买。

美锐要做的是让高高在上品牌走到社会人群中去。


超级符号在消费场景下需要落地场景的应用

礼品作为最大的消费动机,那我们改如何刺激消费者的购买需求?


包装是最大的传播媒体


一款新类目的产品,怎样让消费者产生购买的欲望?

首先,要让消费者对产品的外包装认可。


那么黎母天香该怎么做?


1、超级符号需要醒目


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超级符号(阳鸟)占据包装50%的版面,占据消费者眼球,让消费者第一时间就能发现商品。


2、体现细节




作为高价值的产品,包装细节往往能够体现品牌的用心与细致。


3、体现产品属性和卖点

产品最终是要让消费者使用的,对于使用的消费者而言,需要明白清楚的看到产品的品类、属性、宣传口号。


4、每一个专柜、门店都是一个广告位


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我们为黎母天香提供了整套的SI(空间)设计


持续的品牌服务


品牌是一个持续的过程,这个过程的每一个阶段品牌都有相对传达目标。

前期消费者因为黎母天香而认识沉香茶,我们开拓了沉香茶这一个品牌,那么后期一定是让消费者想喝沉香茶就买黎母天香品牌。

持续的不仅仅是品牌的服务,更是品牌的生命力。


不断完善的品牌矩阵


平面视觉

品牌文化手册,有别于产品说明书,让消费者不仅懂产品,更能感受产品带来的文化,从而圈粉产品的忠实消费者。


自媒体

正在完善的微信、微博等自媒体,是未来对外表达品牌观点的主要窗口,也是线上客服的主要方式。


视频传播

2020年推出首支黎母山沉香的纪录片,让消费者更懂产品的同时,感受产品带来的文化,强化超级符号——阳鸟的认知。


产品更新,提升生命力

2018年:黎母山沉香茶正式面世,首批产品主要以体验式消费为主。

2019上半年:美锐策划推出的黎母山沉香茶的高端系列两款产品,主推中秋礼品市场。

2019下半年:美锐在此基础上推出4款(611、711、811、911)产品,完善产品线,并在春节市场销售。

2020年:美锐计划推出女性(主打瘦身、排毒)款产品2款及收藏款(百年、千年)2款产品。

2020年底:前实现产品全覆盖。


品牌拓展,也是战略的拓展


开展定制服务

顺应市场需求推出沉香茶商务礼品定制,个性化定制满足商务需求。


打造黎母山沉香生活馆

沉香茶品类推广离不开完整的沉香产业链,打造沉香生活馆的计划将成为未来黎母山沉香茶的战略布局。

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